知通企业联盟（知通企业联盟）
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更新时间：2023-06-19
小编整理：
知通企业联盟是一个服务性组织，旨在为企业提供全面服务。知通企业联盟
联盟简介
联盟背景分析
一、中小企业的信息化需求
国际金融危机以来中小企业面临的生存、发展环境非常严峻。恶劣的外部环境使得中小企业努力寻找突破点，而企业信息化管理成为开拓市场的主要工具，成为突破企业管理瓶颈的重要手段，中小企业的信息化势不可逆。
目前互联网的良性发展和成熟应用大大提高了企业核心竞争力，为企业带来更多更稳定的新业务。随着业务的快速增长，信息化建设也越来越受到企业的重视，很多中小企业都有了自己的网站、自己的信息管理平台。这些信息化建设无非是想通过网络这个广阔的市场获得更多可观的利益。
因此电子商务的发展也必须围绕中小企业扩大销售，在网上做生意、拿订单的需求展开，而传统的B2B电子商务企业站点平台模式单一、没有特点，基本不能体现出一个企业的企业文化与品味，同时修改麻烦，改变一些样式上的东西一定要与电子商各平台服务商进行沟通。而且更新也较慢，无法满足中小企业日益增加的信息化需求。
垂直行业电子商务网站对于挖掘行业空白、提供专业化的资讯、开发行业个性服务等方面都具有很大的优势，可以更大程度地满足中小企业的信息化需求。然而单一的行业网站所提供的信息化服务，无法连接上下游产业链，这也限制了中小企业寻找商机的范围。
此时行业网站之间的交流和合作就显得尤为重要，将众多行业网站联合到一起，形成行业网站联盟，实现资源共享、产业链体系的共建，可以为中小企业的网络推广提供一个广阔的信息平台，使其受到更多瞩目、获得更多商机，迎合了中小企业信息化的迫切需求，将成为电子商务发展的趋势。
联盟的意义在于共享利益、减少每个企业的风险，减少投入成本。最近10来年，联盟越来越频繁的一个原因就是因为高新科技企业需要的资金量越来越大，投资风险越来越高。单个企业力量有限，如果对一个领域的探索失败了，损失就比较大，如果几个企业联合起来，或者在不同的领域分头进行探索，就减少了风险，不是一个篮子装鸡蛋，而是多个篮子装鸡蛋。
知通中小企业联盟
一直以来，国内企业在团结问题上都广受非议，也许是传统小农思想根深蒂固，中国企业给外界的印象一向是喜欢单打独斗。很多企业在经营过程中，往往意识不到团结的重要性，直到被个个击破，从而失去整个行业的竞争优势。
与协会、联合会等比起来，企业联盟有其独特的优势。
从联盟形式上看，企业联盟是一些有共同利益的企业为了各自利益而组成的，它的特点是有特定目标并且相对松散。
从联盟目的上说，主要有两个方面：一方面是战略联盟，为了长期的战略发展而成立，这种联盟往往涉及合伙成立企业，并且多是上下游行业的联盟，比如中国中小企业联盟。
另一方面，就是为应对某一突发性危机事件而组成的企业联盟，此类联盟往往团结比较紧密，但大都是临时性的，一般局限于同行业内的企业，比如反倾销类来联盟等都属于这个范畴。
相比较来说，第一类的效益更明显一些，它一是可以减少企业间的交易成本，二是使市场供求关系更为稳定，更好地推动产品。
但总的来说，知通企业联盟的建立对国内中小企业企业绝对是件好事情，在当今“走出去”的大环境下，这种团结意识就更显得具有重要意义。
联盟服务内容
一、高峰论坛
知通网行业高峰论坛，聚集了全国各行各业的企业成员，按照行业特点、行情资讯、行业分布的不同定期开展主题活动，有针对性地邀请会员参加论坛活动，增进会员间相互了解，沟通交流，促进行业发展，有助于形成完善的产业链，避免恶性竞争，有利于行业优势的发挥。
知通行业高峰论坛每年定期举办，共十期。每期均有相应的行业主题，研讨行业最新热点问题，帮助企业成员了解行业信息，分析行情资讯。
二、有效营销洽谈会
知通企业联盟有效营销洽谈会，赋予洽谈会以全新的概念，率先提出服务洽谈的理念，以便捷、精准、有效的服务模式，帮助并促进会员企业与会员企业之间达成合作意向，签署合作协议。知通企业联盟有效营销洽谈会能够有效满足会员需求，解决会员问题，提升业绩，帮助企业开源节流，以专业的眼光，用心的态度担保服务质量，全程跟踪服务，确保供需双方都能获得理想的收益。真正做到“急会员之所急，解会员之所忧，察会员之所需，达会员之所求。”
三、联盟会员服务
知通企业联盟为企业了给企业提供便捷服务，特推出会员服务套餐，以22项精准服务帮助企业实现从企业建站展示页到网站优化，从网络推广宣传到电子杂志推广宣传，将线上平台信息服务模式延伸至线下具体业务推动服务，真正实现从网络到现实，并深入传统的产品交易环节中，提供最直接有效的服务。网络新技术模式特点是信息交换、产品互动营销。将企业产品及各地经销代理商资源进行系统整合，专业对接，使企业能在最短的时间内，将产品成功地开拓到全国空白市场，促进企业产品销售量的提升，提高企业产品市场知名度和销售利润。
“小企业”做出“大产业”
知通企业联盟主席徐霞光说：“知通企业联盟就是一艘虚拟的"航母"，企业间关系由竞争变为合作，更容易拿到订单，抗风险能力和竞争力都大大增强，让中小企业“抱团”闯市场做出“大产业”，实现多赢。”
所有联盟企业均按照“平等、合作、互助、互惠”的原则，遵循“共闯市场、共享人才、共享资源、共同发展”的宗旨，以联盟为主体，形成了配套的产业链条。联盟的成功运行和创新集群的发展在于集成了国家、地方、企业的资源，从而提升了企业的专业化创新和整合能力及产品、技术、品牌的竞争力。
经济学家张维迎表示，联盟其实给小企业创造了挑战大企业的机会。比如在美国，一些小银行搞了一个各银行ATM机的联网联盟，最初花旗银行不愿意加入，因为他认为小银行会因此分享它网点多的优势，但事实上，前者发展起来后，花旗银行的市场份额越来越少，被迫在90年代加入了该联盟。
依张维迎的理论看来，知通企业联盟的成功其一在于，联盟给企业会员带来了实实在在的收益。
其二，知通企业联盟的组织形态很重要。一个国有企业和一个非国有企业联盟，就很难成功，因为双方想的东西不一样，联盟后双方冲突、失败的例子很多。知通企业联盟采取的是中国私营中小企业联盟的组织形态，避免了会员企业文化管理上的大差异，促进联盟内部整合和协调的顺利进行。
企业联盟是应对市场化竞争的一种选择，但愿大浪淘沙后，我国的企业联盟能够走向理性和成熟，从而实现与国外巨人的分庭抗礼。
毫无疑问，联盟策略一旦成功，会给企业带来较高收益。企业联盟是应对经济转轨时期市场化竞争的一种选择，大浪淘沙后，知通企业联盟能够走向理性和成熟，从而实现中小企业与行业巨头的分庭抗礼。
